Avantatges i desavantatges de signar un contracte d'exclusivitat amb un agent o agència immobiliària

En la signatura d'un contracte d'exclusivitat, el termini de venda o cessió d'un immoble oscil·la entre tres, sis mesos o fins a la seva venda. En aquest sentit, és recomanable per a nosaltres no establir terminis de durada molt llargs. Abans de signar amb exclusivitat, és millor reflexionar sobre les seves avantatges i desavantatges, amb l'objectiu que prenguis la millor decisió.

Havent-hi avantatges i desavantatges per a cadascú, per la qual cosa és important triar l'acord o mandat que millor s'adapti a les prioritats i circumstàncies de cada client. A continuació, t'expliquem la diferència entre aquestes dues modalitats de mandats, perquè puguis prendre la millor decisió.

Mandats de Cessió o Venda sense Exclusivitat

Aquest tipus de mandat de cessió o venda permet al venedor o propietari conservar el dret a vendre, traspassar o llogar la propietat. Poden tenir un acord o mandat obert amb múltiples agents o agències immobiliàries i només pagaran comissió a l'agent que trobi al comprador o inversor. Si el venedor troba al comprador o inversor per si mateix, no està obligat a pagar cap comissió.

En aquesta situació, els venedors o propietaris generalment faran gran part del treball per si mateixos, pel que les tarifes de comissions dels agents solen ser molt més baixes que les sol·licitades amb un acord o mandat amb exclusivitat.

Avantatges de la No Exclusivitat:

• La principal avantatge és que les propietats solen vendre's més ràpid, degut a la competència entre els agents immobiliaris. D'altra banda, cada agència té la seva pròpia llista de compradors o inversors potencials, que poden diferir en la demografia. Els venedors o propietaris obtenen accés a tots aquests compradors o inversors potencials, en lloc, de només accedir a la cartera de clients d'una sola agència.
• Una altra avantatge és que els venedors o propietaris no necessiten pagar comissió si la propietat no es ven.
• A més, els venedors o propietaris poden decidir cancel·lar els serveis d'un agent immobiliari sense penalització ni temps d'espera.
• I en cas els venedors decideixin vendre la propietat ells mateixos, no incorreran en cap càrrec de serveis immobiliaris, sempre i quan, el comprador o inversor no hagi realitzat la visita amb un agent immobiliari prèviament.

Desavantatges de la No Exclusivitat:

• La principal desavantatge és que no s'ofereix una campanya de màrqueting i publicitat a mida, ja que aquesta responsabilitat recau en el venedor o propietari.
• La no exclusivitat pot portar els compradors o inversors a percebre-la com una propietat amb algun problema (expedients oberts, per exemple), per la qual cosa adoptaran una posició més agressiva a l'hora de negociar i intentar baixar el preu. Si no ho aconsegueix amb una agència acabarà pressionant per aconseguir-ho amb una altra.
• D'altra banda, els venedors o propietaris tenen molts punts de contacte durant el procés de venda, traspàs o lloguer, el que pot resultar confús i difícil de gestionar la negociació.

Mandats de cessió o venda amb exclusivitat:

• Aquest tipus de mandat de cessió o venda atorga drets de gestió immobiliària per un període de permanència determinat (o fins a la seva venda, traspàs o lloguer).
• Durant el seu període de vigència, els venedors o propietaris no poden utilitzar els serveis d'una altra immobiliària. La immobiliària es converteix en l'única autoritzada.

Desavantatges de l'exclusivitat:

• En aquest cas, l'agent immobiliari pot tenir dificultats per trobar un comprador de forma àgil i rendible per a totes les parts, ja que pot trigar molt de temps a rebre una oferta adequada.
• D'altra banda, solen ser més cars (percentatge de comissió major que els acords sense exclusivitat) i els venedors no poden vendre la propietat per compte propi.
• Com que els venedors han de romandre amb la mateixa immobiliària fins que finalitzi la permanència de l'acord, això pot ser frustrant quan el venedor no està satisfet amb el rendiment de l'agència.

Avantatges de l'exclusivitat:

• El benefici principal és que els venedors o propietaris poden construir una relació oberta i honesta amb l'agència immobiliària, ja que no hi ha competència, degut a que prioritzen la venda de la propietat, sabent que no hi ha competència per la comissió.
• D'altra banda, l'agència immobiliària oferirà una estratègia de màrqueting i publicitat personalitzats que promocioni de manera òptima la propietat i amb l'objectiu de lograr el millor preu, utilitzaran tots els seus recursos disponibles per garantir que la propietat es presenti bé, entre ells, consells sobre renovacions beneficioses o altres formes en què els venedors o propietaris podrien augmentar el valor de la propietat.

Un mandat exclusiu exigeix uns estàndards de qualitat en el servei a l'agència immobiliària, per la qual cosa, si el venedor no està satisfet, és totalment revocable.

D'altra banda, en cas de incompliment, el venedor haurà de pagar els honoraris de l'agent o l'agència immobiliària, a més dels costos d'aquest incompliment contractual i els interessos generats.

En resum, malgrat les avantatges esmentades, aquest tipus d'acord no garanteix una venda ràpida, àgil i fàcil.

Per tant, hi ha avantatges i desavantatges per a cada modalitat d'acord o mandat de cessió o venda, per la qual cosa és important escollir el tipus d'acord o mandat que millor s'adapti a les prioritats i circumstàncies dels nostres clients.

Mentre un grup de propietaris trien signar un mandat de cessió o venda exclusiu amb un agent o agència immobiliària, altres prefereixen signar un mandat de venda o cessió sense exclusivitat.

Ja sigui sota condicions d'exclusivitat o no exclusivitat a Kamvy Property Advisers, estem disposats a oferir-te el millor servei i acompanyar-te en tot el procés de venda, traspàs o lloguer de la teva pròxima inversió. Contacta amb nosaltres!

Estem en ple procés de creixement i recuperació del sector turístic a Barcelona, a Kamvy t'oferim assessorament en tot el procés de recerca i adquisició de la teva pròxima inversió en els sectors de comerç, turisme i restauració a Barcelona. Pots accedir a les increïbles oportunitats d'inversió en els sectors de comerç, turisme i hoteleria al següent enllaç. Si necessites informació addicional.

No dubtis en omplir el nostre formulari i un assessor estarà encantat de posar-se en contacte per a més informació!